Aufbau der Sales Organisation
- Organisationsstruktur
- Rollenverteilung
- Verantwortlichkeiten
Case Study · Deal Factory
Wie Fundflow innerhalb von 9 Monaten einen skalierbaren B2B-Vertrieb aufgebaut hat – und anschließend erfolgreich an aifinyo verkauft wurde
Deal Factory entwickelte den kompletten Vertriebsprozess – von Recruiting über CRM und KPI-Steuerung bis zur operativen Führung des Sales Teams.
Kunde
Fundflow GmbH
Branche
Finanzdienstleistungen / Unternehmensfinanzierung
Projektdauer
9 Monate
Fokus
Aufbau einer skalierbaren Sales Organisation
Ausgangssituation
Herausforderung
Fundflow verfügte über ein funktionierendes Geschäftsmodell, jedoch fehlten ein skalierbarer Vertriebsprozess, klare KPIs sowie eine leistungsfähige Sales Organisation.
Um das Wachstum zu beschleunigen und das Marktpotenzial nachzuweisen, sollte innerhalb weniger Monate eine professionelle Outbound-Abteilung aufgebaut werden.
Ziele
- Skalierbaren Vertrieb aufbauen
- Outbound-Team etablieren
- Recruiting-Prozess entwickeln
- Sales Playbook erstellen
- CRM professionalisieren
- KPIs messbar machen
- Performance steigern
- Wachstum für Investoren sichtbar machen
Unsere Leistungen
Was wir konkret umgesetzt haben.
Recruiting
- Bewerberauswahlprozess entwickelt
- Interviewleitfäden
- Scorecards
- Auswahl geeigneter SDRs
Vergütungsmodell
- Neues Provisionsmodell
- Leistungsorientierte Vergütung
- Incentive-Struktur
- Zielvereinbarungen
CRM & Prozesse
- CRM optimiert
- Vertriebsprozesse standardisiert
- Automatisierungen
- Reporting
- Dashboards
Sales Enablement
- Pitchentwicklung
- Einwandbehandlung
- Gesprächsleitfäden
- Sales Trainings
- Onboarding
Leadership
- Operative Führung des Teams
- Wöchentliche KPI Reviews
- Coaching
- Forecasts
- Performance Management
Projektablauf
Neun Monate, klar getaktet.
- 1
Monat 1
Analyse & Strategie
- 2
Monat 2
Recruiting & Auswahl
- 3
Monat 3
Onboarding
- 4
Monat 4–8
Operative Führung
- Sales Trainings
- CRM Optimierung
- KPIs
- 5
Monat 9
Skalierter Vertrieb
- 6
Danach
Unternehmensverkauf
- Übernahme durch aifinyo
Ergebnisse
Was nach neun Monaten stand.
Skalierbare Sales Organisation aufgebaut
Vollständiger Outbound-Prozess etabliert
Recruiting-Prozess standardisiert
KPI-gesteuerte Vertriebssteuerung eingeführt
Performance-orientiertes Vergütungsmodell implementiert
CRM als zentrale Vertriebsplattform etabliert
Operative Führung des Vertriebsteams über neun Monate
Erfolgreicher Unternehmensverkauf an aifinyo
Der strukturierte Aufbau einer professionellen Vertriebsorganisation half dabei, das Marktpotenzial des Geschäftsmodells sichtbar zu machen und die Grundlage für die spätere erfolgreiche Übernahme durch aifinyo zu schaffen.
Vorgehensweise
Fünf Schritte, immer gleich.
Schritt 1
Analyse
Status quo, Zahlen, Gespräche und Engpässe sauber erfassen.
Schritt 2
Strategie
Zielbild, Organisationsdesign und Playbook definieren.
Schritt 3
Implementierung
Recruiting, CRM, Prozesse und Trainings ausrollen.
Schritt 4
Optimierung
KPI-Reviews, Coaching und Feinjustierung im Wochentakt.
Schritt 5
Skalierung
Reproduzierbare Ergebnisse auf mehr Köpfe übertragen.
Warum das funktioniert hat
Drei Prinzipien.
Prozesse vor Personen
Klare Prozesse schaffen reproduzierbare Ergebnisse.
Daten statt Bauchgefühl
KPIs steuern Entscheidungen.
Kontinuierliches Coaching
Performance entsteht durch konsequente Führung.
„Deal Factory hat unseren Vertrieb nicht nur aufgebaut, sondern ihn operativ bis zur Skalierung begleitet.“
Fundflow GmbH
Platzhalter – Originalzitat folgt
Platzhalter-ZitatMöchten Sie Ihren Vertrieb ebenfalls skalieren?
Ob CRM, Recruiting, Sales-Prozesse oder KPI-Steuerung – wir unterstützen Unternehmen dabei, leistungsfähige Vertriebsorganisationen aufzubauen.