Outbound-System
Zielkundenliste, Sequenzen über Telefon und Mail, saubere Messung je Schritt – statt Kaltakquise nach Gefühl.
B2B-Vertriebsberatung
B2B-Vertrieb, der planbar liefert statt auf Empfehlungen zu hoffen
Lange Zyklen, mehrere Entscheider, erklärungsbedürftige Leistung: B2B verzeiht keinen Zufallsvertrieb. Wir bauen Pipeline-Aufbau, Gesprächsführung und Steuerung als ein System.
- 15–30 %
- typischer Umsatz-Uplift
- Full-Cycle
- oder reine Terminierung
- DE
- muttersprachliche Outbound-Agenten
- 3–12
- Monate Betreuung
Woran es in der Regel hängt
- Neugeschäft kommt aus Empfehlungen – planbar ist daran nichts.
- Outbound wird versucht, aber ohne Liste, Sequenz und Messung wieder eingestellt.
- Im Deal spricht nur ein Ansprechpartner, der intern nicht durchsetzungsfähig ist.
- Der Forecast basiert auf Optimismus statt auf Entscheidungskriterien des Kunden.
Was wir konkret machen
Pitch für Erklärungsbedarf
Nutzenargumentation je Rolle: Geschäftsführung, Fachbereich und Einkauf hören unterschiedliche Dinge.
Multi-Stakeholder-Closing
Entscheidungsprozess, Budgetweg und interner Champion werden im Deal explizit gemacht.
Pricing & Verhandlung
Rabattdisziplin und Verhandlungsführung gegen professionelle Einkäufer – ohne die Marge zu verschenken.
CRM & Forecast
Pipeline-Stufen an Kundenentscheidungen gekoppelt, damit der Forecast belastbar wird.
Outbound-Agenten
Als Zusatzpaket: deutschsprachige Agenten, die Termine legen oder Full-Cycle verkaufen.
Von Audit bis Autopilot
- Phase 1
Audit
Pipeline, Zykluslänge, Gewinnquote und Verlustgründe werden vermessen.
- Phase 2
System
Zielkunden, Sequenzen, Playbook und CRM-Logik werden gebaut.
- Phase 3
Training
Gesprächsführung und Closing am realen Deal, inklusive Mithören.
- Phase 4
Skalierung
Was funktioniert, wird auf Team oder Outbound-Agenten ausgerollt.
Belegte Ergebnisse
Fundflow: skalierbarer B2B-Vertrieb in 9 Monaten
Vertriebsaufbau bis zum erfolgreichen Verkauf an aifinyo.
Case Study lesenCommercial Performance: +26 % Umsatz mit 42 Agents
Sales Leadership, profitables Lead Scoring und datenbasierte Steuerung.
Case Study lesenMICE & Hospitality: Revenue-Prozess neu gebaut
Verlorene Leads reaktiviert, Angebote in 15 Minuten, Dynamic Pricing aus 10 Jahren Buchungsdaten.
Case Study lesenPasst, wenn …
- Sie mindestens rund zehn Vertriebler im Innen- oder Außendienst haben.
- die Geschäftsführung Veränderungen wirklich durchsetzen will.
- Sie bereit sind, Ergebnisse an Zahlen zu messen statt an Meinungen.
Passt nicht, wenn …
- die Beratung nur eine Bestätigung des Ist-Zustands sein soll.
- niemand bereit ist, unbequeme Zahlen anzusehen.
- Widerstand im Team von vornherein als Ausschlusskriterium gilt — bei einem Umbau sind 10–30 % normal.
Häufige Fragen
30 Minuten, ehrlicher Blick auf Pipeline, CRM, Marge und Closing-Quote.
Sie bekommen im Gespräch eine erste Einschätzung, wo bei Ihnen der größte Euro-Hebel liegt — und was ein Projekt realistisch bringen würde.