Vertriebsaudit
Zwei bis vier Wochen: Zahlen, Calls, Pipeline, CRM, Preise. Am Ende steht eine Baseline mit belegten Umsatzlecks.
Vertriebsberatung
Vertriebsberatung, die im Umsatz sichtbar wird – nicht im Foliensatz
Wir beraten Vertriebsorganisationen ab rund zehn Telefonvertrieblern oder Außendienstlern. Kein Konzeptpapier, sondern ein gebautes System: Baseline messen, Maßnahme umsetzen, Delta im Dashboard belegen.
- 15–30 %
- typischer Umsatz-Uplift
- 3–12
- Monate Betreuung
- 10+
- Vertriebler im Team
- 100 %
- Zahlen statt Bauchgefühl
Woran es in der Regel hängt
- Der Umsatz hängt an zwei, drei Top-Leuten – der Rest liefert nicht.
- Niemand kann sagen, wie viele Leads im letzten Monat wirklich verloren gingen und warum.
- Rabatte werden vergeben, weil verhandelt wird, nicht weil gerechnet wurde.
- Das CRM ist ein Datenfriedhof, der Forecast eine Schätzung.
Was wir konkret machen
CRM & Datenbasis
Auswahl, Implementierung oder Sanierung – inklusive Datenhygiene, Pflichtfeldern und Adoption im Team.
Pricing & Marge
Preislogik, Rabattkorridore und Value-Argumentation, die Marge schützt statt Deals zu verschenken.
Pitch & Einwandbehandlung
Ein Gesprächsleitfaden, der trägt, plus erprobte Antworten auf die teuersten Einwände Ihres Marktes.
Closing
Abschlusstechniken, Verbindlichkeit und Nachfassdisziplin – trainiert am echten Deal, nicht im Rollenspiel.
KPIs & Steuerung
Die relevanten Kennzahlen sauber definiert, gemessen und in eine wöchentliche Führungsroutine gegossen.
Von Audit bis Autopilot
- Phase 1
Audit
Baseline, Umsatzlecks, Priorisierung nach Euro-Wirkung.
- Phase 2
Umbau
CRM, Pricing, Playbook und KPI-Logik werden gebaut und eingeführt.
- Phase 3
Training
Pitch, Einwandbehandlung und Closing am lebenden Deal.
- Phase 4
Autopilot
Führungsroutine, Forecast und Reporting laufen ohne uns weiter.
Belegte Ergebnisse
DrSmile: 100.000 € → 1 Mio. € Monatsumsatz
Aufbau des Inbound-Vertriebs, Training von Sales und Praxen, Conversion-Optimierung.
Case Study lesenCommercial Performance: +26 % Umsatz mit 42 Agents
Sales Leadership, profitables Lead Scoring und datenbasierte Steuerung.
Case Study lesenFundflow: skalierbarer B2B-Vertrieb in 9 Monaten
Vertriebsaufbau bis zum erfolgreichen Verkauf an aifinyo.
Case Study lesenPasst, wenn …
- Sie mindestens rund zehn Vertriebler im Innen- oder Außendienst haben.
- die Geschäftsführung Veränderungen wirklich durchsetzen will.
- Sie bereit sind, Ergebnisse an Zahlen zu messen statt an Meinungen.
Passt nicht, wenn …
- die Beratung nur eine Bestätigung des Ist-Zustands sein soll.
- niemand bereit ist, unbequeme Zahlen anzusehen.
- Widerstand im Team von vornherein als Ausschlusskriterium gilt — bei einem Umbau sind 10–30 % normal.
Häufige Fragen
30 Minuten, ehrlicher Blick auf Pipeline, CRM, Marge und Closing-Quote.
Sie bekommen im Gespräch eine erste Einschätzung, wo bei Ihnen der größte Euro-Hebel liegt — und was ein Projekt realistisch bringen würde.