Prozess-Mapping
Lead bis Cash end-to-end aufgenommen, mit Durchlaufzeiten und Abbruchquoten je Stufe.
Vertriebsoptimierung
Vertriebsprozesse optimieren – dort, wo der Euro verloren geht
Die meisten Vertriebe haben kein Motivationsproblem, sondern ein Prozessproblem. Wir finden die Stellen, an denen Leads, Zeit und Marge versickern, und bauen sie um.
- 15–30 %
- mehr Umsatz ohne mehr Leads
- 6–8
- Wochen bis zum ersten Effekt
- 1
- Baseline, an der alles gemessen wird
- 0
- Maßnahmen ohne Zahlenbeleg
Woran es in der Regel hängt
- Leads bleiben liegen, weil niemand Wiedervorlagen verbindlich steuert.
- Angebote dauern Tage statt Minuten – und kommen zu spät.
- Jeder Vertriebler hat seinen eigenen Prozess, also gibt es keinen.
- Verlorene Deals werden nicht ausgewertet, also wiederholen sich die Verluste.
Was wir konkret machen
Funnel-Diagnose
Wo bricht der Trichter? Wir quantifizieren jeden Verlustpunkt in Euro statt in Prozent.
Automatisierung
Wiedervorlagen, Angebotserstellung, Follow-ups und Reporting laufen automatisiert im CRM.
Angebots- & Preislogik
Standardisierte Angebote, klare Rabattkorridore, kürzere Entscheidungswege beim Kunden.
Lead-Reaktivierung
Verlorene und liegengebliebene Leads werden systematisch wieder in die Pipeline geholt.
Wöchentliche Steuerung
Ein Dashboard, drei Kennzahlen pro Rolle, eine Routine – Abweichungen fallen sofort auf.
Von Audit bis Autopilot
- Phase 1
Messen
Baseline je Funnelstufe: Menge, Quote, Zeit, Wert.
- Phase 2
Verschlanken
Schritte streichen, Verantwortung klären, Automatisierung setzen.
- Phase 3
Trainieren
Neue Abläufe im Alltag verankern, inklusive Führungskräfte.
- Phase 4
Belegen
Delta gegen die Baseline – öffentlich im Dashboard, nicht im Rückblick.
Belegte Ergebnisse
MICE & Hospitality: Revenue-Prozess neu gebaut
Verlorene Leads reaktiviert, Angebote in 15 Minuten, Dynamic Pricing aus 10 Jahren Buchungsdaten.
Case Study lesenSales KPI: 12 % → 22 % Conversion
KPI-Baseline, Coaching-Routine und Forecast-Genauigkeit im Vertriebsteam.
Case Study lesenCommercial Performance: +26 % Umsatz mit 42 Agents
Sales Leadership, profitables Lead Scoring und datenbasierte Steuerung.
Case Study lesenPasst, wenn …
- Sie mindestens rund zehn Vertriebler im Innen- oder Außendienst haben.
- die Geschäftsführung Veränderungen wirklich durchsetzen will.
- Sie bereit sind, Ergebnisse an Zahlen zu messen statt an Meinungen.
Passt nicht, wenn …
- die Beratung nur eine Bestätigung des Ist-Zustands sein soll.
- niemand bereit ist, unbequeme Zahlen anzusehen.
- Widerstand im Team von vornherein als Ausschlusskriterium gilt — bei einem Umbau sind 10–30 % normal.
Häufige Fragen
30 Minuten, ehrlicher Blick auf Pipeline, CRM, Marge und Closing-Quote.
Sie bekommen im Gespräch eine erste Einschätzung, wo bei Ihnen der größte Euro-Hebel liegt — und was ein Projekt realistisch bringen würde.