Sales Funnel
Der Sales Funnel bildet den Verkaufsprozess in Stufen ab und zeigt, wie viele Kontakte je Stufe weiterkommen.
Ein sauber definierter Funnel misst je Stufe vier Größen: Menge, Übergangsquote, Durchlaufzeit und Wert. Erst diese Kombination zeigt, wo Umsatz verloren geht – eine Quote allein sagt wenig über den Euro-Effekt.
In der Beratung quantifizieren wir jeden Verlustpunkt in Euro. So wird sichtbar, ob ein Prozentpunkt mehr Terminquote oder ein Prozentpunkt mehr Abschlussquote den größeren Hebel hat.