Gewinnquote (Win Rate)
Die Gewinnquote ist der Anteil gewonnener Deals an allen abgeschlossenen Verkaufschancen einer Periode.
Die Gewinnquote wird auf abgeschlossene Deals berechnet – gewonnen plus verloren. Offene Deals bleiben außen vor, sonst entsteht ein zu positives Bild.
Steigende Gewinnquoten kommen selten aus besseren Abschlusstechniken allein. Meist wirken bessere Qualifizierung, klarere Angebote und eine sichtbare Entscheider-Landkarte stärker.
Win Rate
(Gewonnene Deals ÷ (gewonnene + verlorene Deals)) × 100