Hunter
Der Hunter akquiriert neue Kunden aktiv – Kaltakquise, Outbound und Netzwerk – und baut Pipeline auf.
Ein Hunter ist der Neukunden-Akquisiteur: Er identifiziert Zielkonten, öffnet Türen per Outbound, Telefon oder Netzwerk und generiert erste qualifizierte Opportunities. Sein KPI ist primär die Anzahl und Qualität neu geschaffener Pipeline, nicht der Abschluss.
Hunter-Profile sind selten und brauchen eine klare Zielkonten-Liste, technische Unterstützung (CRM, CTI, Outreach-Tools) und eine Vergütung, die Akquisition belohnt, nicht nur Abschlüsse.
Das Gegensatzpaar ist Hunter vs. Farmer. Beide Rollen zusammen decken Neukunden- und Bestandskundengeschäft. Mischformen führen oft dazu, dass das Bestandsgeschäft vernachlässigt wird.