MQL und SQL
Ein MQL ist ein durch Marketing qualifizierter Lead, ein SQL ein vom Vertrieb akzeptierter und qualifizierter Lead.
Der Marketing Qualified Lead (MQL) erfüllt Kriterien aus Verhalten und Profil, etwa Unternehmensgröße, Branche und Interaktion. Der Sales Qualified Lead (SQL) wurde vom Vertrieb geprüft und als echte Verkaufschance angenommen.
Die MQL-zu-SQL-Quote ist eine der ehrlichsten Kennzahlen der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb. Fällt sie niedrig aus, stimmen entweder die Kriterien oder die Bearbeitung nicht – beides ist messbar korrigierbar.