Preisverhandlung
Preisverhandlung ist die Aushandlung von Konditionen unter Wahrung der Marge und der Preisarchitektur.
Die wirksamste Preisverhandlung findet vor der Verhandlung statt: über Preislogik, Rabattkorridore und Freigaberegeln. Wer ohne Korridor verhandelt, gibt Marge nach Verhandlungsdruck statt nach Kalkulation ab.
Grundregel: Kein Zugeständnis ohne Gegenleistung – Laufzeit, Menge, Referenz, Vorauszahlung oder Verzicht auf Zusatzleistungen.