Forecast-Genauigkeit
Die Forecast-Genauigkeit misst die Abweichung zwischen prognostiziertem und tatsächlich realisiertem Umsatz.
Ein Forecast ist erst dann ein Steuerungsinstrument, wenn seine Abweichung gemessen und ausgewertet wird. Als Zielkorridor gilt im B2B eine Abweichung von rund zehn Prozent auf Quartalsebene.
Belastbar wird der Forecast durch Pipeline-Stufen mit Exit-Kriterien, Gewichtungen aus echten historischen Konversionsdaten und Kategorien wie Commit, Best Case und Pipeline.
Forecast-Abweichung
|Prognose − Ist| ÷ Ist × 100