Head of Sales

Der Head of Sales ist die operative Vertriebsführung: Er verantwortet das Umsatzziel, den Pipeline-Aufbau, das Coaching der Vertriebler, die Gebiets- und Zielverteilung sowie das Forecast. Er ist die Schnittstelle zwischen Geschäftsführung und Vertriebsumsetzung.

Die Rolle wird oft mit dem Top-Closer verwechselt. Ein Head of Sales verkauft selbst kaum noch – sein Job ist es, das System und die Leute so aufzustellen, dass das Team das Ziel erreicht. Wer den besten Verkäufer befördert, ohne Führungskompetenz zu prüfen, verliert oft den besten Closer und gewinnt einen schlechten Manager.

In vielen Mittelständlern fehlt diese Rolle oder sie ist nicht klar definiert. Ein Fractional Head of Sales kann diese Lücke interim schließen.